<html>
<head>
<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8">
</head>
<body bgColor="#ebedf0">
<table cellSpacing=0 cellPadding=15 width=820 align=center border=0>
<tbody>
<tr>
<td style="FONT-SIZE: 24px; FONT-FAMILY: Tahoma, Geneva, sans-serif; COLOR: rgb(255,255,255)" bgColor="#213d65" width=774 scope=col align=center><strong>Професійні продажі В2В</strong></td></tr>
<tr>
<td style='FONT-SIZE: 18px; FONT-FAMILY: Georgia, "Times New Roman", Times, serif; COLOR: rgb(0,0,51)' bgColor="#ffffff" align=left>
<p align=center><font color="#004080"><strong>Пройде:</strong></font> <font size=5>15-16 лютого, Online.</font></p>
<hr>
<p><strong><font color="#004080">Ціль програми: </font></strong>
<div>- вибудувати адаптовану під специфіку бізнесу стратегію залучення і супроводу клієнта; <br>- ефективно збирати інформацію і встановлювати контакт з потенційними клієнтами; <br>- точно виявляти інтереси, потреби і вигоди різних "агентів впливу" в Компанії-Замовника;<br>- формувати персоналізовані комерційні пропозиції; <br>- успішно вести переговори по телефону і при зустрічі; <br>- використовувати заперечення і сумніви клієнта, як можливість для продажу; <br>- спонукати клієнта до здійснення покупки і доводити клієнта до завершення продажу / укладення угоди; <br>- розуміти важливість післяпродажного сервісу і повторного продажу.
<p></p>
<div><strong><font color="#004080">Основні питання:</font></strong></div>
<div> </div>
<div><strong>ВСТУП В ПРОДАЖІ В2В</strong> <br>- Тактика і стратегія продажів В2В <br>- Причини втрати і фактори утримання клієнтів <br>- Критерії та підходи до сегментації клієнтської бази <br>- Комплексний контакт з клієнтом </div>
<div> </div>
<div><strong>Як привернути увагу і утримати контакт з клієнтом по телефону</strong><br>- Десять помилок при спілкуванні по телефону <br>- Психологічні аспекти успішного встановлення контакту з клієнтом<br>- Як вести "керований діалог" з клієнтом: покроковий алгоритм <br>- Призначення зустрічі по телефону </div>
<div> </div>
<div><strong>Встановлення контакту з клієнтом при продажі "Обличчям до обличчя"</strong> <br>- Рапорт і техніки підлаштування <br>- Позитивна і негативна мотивація Вплив на клієнта в процесі контакту<br>- Кроки і "рамка" переговорів <br>- Як спонукати інтерес співрозмовника </div>
<div> </div>
<div><strong>Робота із запереченнями і сумнівами клієнта</strong> <br>- Причини і типи заперечень <br>- Виявлення прихованих заперечень і прихованих програм <br>- А якщо клієнт говорить "ні" <br>- Техніки передбачення і зняття типових заперечень </div>
<div> </div>
<div><strong>Техніки завершення угоди </strong> <br>- Як полегшити клієнту процес прийняття рішення <br>- Що робити в стані невизначеності <br>- Що робити з клієнтом, який не купив відразу </div>
<div> </div>
<div><strong>Післяпродажний сервіс і ідеологія супроводу </strong> <br>- Супровід угоди <br>- Робота з постійними клієнтами <br>- Методи утримання <br>- VIP-супровід </div>
<div> </div></div></td></tr>
<tr>
<td style='FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: Georgia, "Times New Roman", Times, serif; COLOR: rgb(0,0,51)' bgColor="#ebedf0" align=left>
<div align=center><font color="#004080"><strong>Вартість участі:</strong> <br></font><strong>2,900.00 грн.</strong> - за одного учасника. <br>Для другого і третього учасника знижки 5% і 7% відповідно </div></td></tr>
<tr>
<td style='FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: Georgia, "Times New Roman", Times, serif; COLOR: rgb(0,0,51)' bgColor="#ebedf0" align=left><strong><font color="#004080">Дізнатися більше>>></font></strong> <a href="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?y0WviPtvkz7cgL908H%2FwwunMFjFT3kiOw9Y%2FfAV8Yci2D0TKpFUGQWWsjLnecxnbNvy1gEg6%2BAJ9qDMFCW%2Be8wsGL3MJuGVoLn8K1fe7lZb2otRpi6DAxk3aMEm4Jh9Mnt%2FAIkijNAT2eYN5%2FWxnSOPqLQHD8%2F2PFzlTvLz3CRZcUjpTH1SfHxXiGas0bHVxD4n47NtrQFm%2FLtsZp%2FVromoi2Lgp84DdjSrZDvr6VUnEyVRMekfH6vJHxNgvqeNTvqAgEgxztUt9S6gs253y8A%3D%3D">http://ukrsales.inua/training/164/profes-yn-prodazh-v2v-v-d-pershogo-kontaktu-do-povtornih-prodazh-v.htm</a></td></tr>
<tr>
<td style='FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: Georgia, "Times New Roman", Times, serif; COLOR: rgb(0,0,51)' bgColor="#ebedf0" align=center>
<p><strong>Бізнес-заходи цього тижня</strong></p>
<table cellSpacing=0 cellPadding=5 width="100%" border=0>
<tbody>
<tr>
<td width="25%" align=center><strong>10-11 лютого</strong></td>
<td width="75%"><a href="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?CIuetgorvBJ0KrSZ0sjJv91kKjpn07K4X5q%2Bo7IMhnLPQe%2BZGE8vWrpZcQOjylO986YhIPE8QcSQDL4Ug7GBfZemBodUfFOwklsD4O5oLi%2BHE8USch%2FATwkgLPsxFK9vy8mzJUbrzwkMofZLgPeFh8%2BqcPeQyePj7f8z2VBFGKypNSYI6BIl2ULqyxpacjRDKNg6dDVPtNgvSnLrlm%2FZqOxcQjLc5sD34jFfiZK6PFFBs5xizkuX%2FHFWfHxXcILiuqezpiRLYvvRP7Ixs77E0A%3D%3D">Побудова системи оплати за результатом в компанії КРІ мотивації, націленої на прибуток</a></td></tr>
<tr>
<td align=center><strong>21-22 лютого</strong></td>
<td><a href="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?rtcfY3OIC8v3mDXbKPvQI3InqQ24CfA%2BI8KnQjoF2HXF0jgHpewKARCJVtOPfZg97YSIuv52VN%2FajsrZxgJYnMP2I7UHC%2Bh1vsa3x35ah%2BL6tv66mv2WJ7HXqJblcVqjbge6Lb%2FOffwkTBqBDWWTNmFmIC6cDYgVBQ5p9ePUVeFueIqpqDZEA%2FEEJtdr5lGHgZFt3ve8WxxIHBmDFoTY3AZIBLlf3pg7MKVxWumz43E%3D">Майстер закупівель: результативні переговори</a></td></tr>
<tr>
<td align=center><strong>1-2 та 10-11 березня</strong></td>
<td><a href="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?LWwrjJutltlIWqqRQmbISpdnun7Z56lZVBLEU1Uj7Y5GHoYhL5RuObCjKEHstBz2gYhXAHAEblXWSOY9NGEAZX9EBln3A1eo1cG8U36VdbisIutxH9TXUU%2FChXPiOtZKROemwzJqsUUweGVqV27clhtPvHqVuQW7IMRS8QgEmONi%2BpYASpO6az2k%2BvMgees1T9GCGh24omYwU8KlXyKpwpoFQHY7dLpH1eUhgsMu5iy940xhHkQ2H8eSM0ebm3T2">Транспортна логістика та оптимізація логістичних витрат компанії</a></td></tr></tbody></table></td></tr>
<tr>
<td style='FONT-SIZE: 18px; FONT-FAMILY: "Times New Roman", Times, serif' bgColor="#ffffff" align=left>
<p><strong><em>Залишились питання?</em></strong></p>
<p><strong><em>Чекаємо на Ваш дзінок: (O63) 2З7-9O-O5 <br> <br></em>WEB<em> </em></strong><a href="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?1HtuOsgqIfJmqa7582%2FV5J2V1ga%2BBdrU02mHom38nQlAXkuawC3sZhKRJk82JW%2FfVaNvwYIN2kgQhrXga1jvYBfeQZ9wV3RbKVVDslZKpCVEGGbuASpLK4fNhEwPxkHc70YSROIVWLu1XAbqEsE2hQ%3D%3D"><strong>HTTP://ukrsales.in.ua</strong></a>
<div></div>
<div><strong><em> </em></strong></div>
<div><strong>E-MAIL:</strong> <a href="mailto:bcnua@rambler.ua"><strong>bcnua@rambler.ua</strong></a></div>
<div> </div>
<div></div>
<div><a href="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?QV0i6pAGQxsbV%2Bf30%2BjcwqPbvaJobV49QYXmfAxF8lyfqrC6%2FhTRGif1xPLy8uNqgUEIGo1%2F2nG%2BXsTR2zq%2BDfd%2F5Qvm9NB5f8%2Bd4Nf7uuUn7sDs2%2F1wRgXzbjPqT6OdPat14nZUwRBq9MfcowLuPN6iDtbkWeATONrPkkqcki0%3D"><font color="#004080" size=3 face="Comic Sans MS"><em>--</em></font></a><font color="#004080" size=3 face="Comic Sans MS"><em> <br>З повагою, <br>Світлана <br>email-маркетолог </em></font></div></td></tr>
<tr>
<td style='FONT-SIZE: 13px; FONT-FAMILY: Georgia, "Times New Roman", Times, serif' bgColor="#ebedf0" align=center><font face=Verdana><font size=2><strong>відмова від розсилки</strong><br></font></font><font size=2 face=Verdana><a href="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?y0WviPtvkz7cgL908H%2FwwunMFjFT3kiOw9Y%2FfAV8Yci2D0TKpFUGQWWsjLnecxnbNvy1gEg6%2BAJ9qDMFCW%2Be8wsGL3MJuGVoLn8K1fe7lZZNrl%2FzWj8T5JN5rxXJU3DI7Q68ygtR0wy1yxi2fgaJ%2Bg%3D%3D">List-Unsubscribe</a></font></td></tr></tbody></table><div><img width=1 height=1 alt="" src="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?lCRk6AjgNHkkfma4UdSsqJzfzJ5nMNpoHZiw0k5ix1%2FYs2vEMmRczhZB9MoOSuEekkuSC9DNhpYXOA7Y%2BH9KA15AkqaBb2DVfZuYhxF4ZhGyfMxn1tF5x1i5Srn1%2FudqmYDi3LI9RVd6MJHA%2Fz3bVQ%3D%3D"></div></body></html>